深圳惠普代理

　　2011年5月初，惠普G7系列服务器再添新成员，正式推出了DL585G7 QM949 四路机架式服务器。新产品采用了入门级AMD 8核处理器O6128，全面标配2*4GB内存、1G FBWC无电池高速缓存、4个热插拔冗余风扇、2个1200W电源、千兆网卡、最多11个扩展槽等。

　　这款QM949A(DL585G7 O6128)服务器在具备惠普服务器通常优点的同时，秉承了AMD一贯的高性价比特色，在四路服务器市场竞争优势十分明显。据惠普AMD服务器北京金牌代理商安腾思路总经理郑子飞介绍，尽管产品上市没有多久，但是已经在他们的几个行业项目中有所斩获。

　　▲北京安腾思路科技发展有限公司 总经理 郑子飞

　　AMD 4路服务器市场格局

　　据IDC数据显示，两路高端服务器市场已经占据整个2路市场的15%以上，市场均价达到3万元，甚至超过4万。而这一价格采购2路服务器，完全可以转移到采购低端4路服务器。值得一提的是，即便是4路服务器市场，其中60%的份额是入门级产品。其性能完全可以胜任现阶段市场主流Web应用、邮件服务器应用、虚拟化应用、数据库应用、ERP应用等需求。

　　在产品单价较高的4路服务器市场，AMD的性价比优势更加明显，因此竞争也比较激烈，国际国内厂商均有AMD base的产品。

　　惠普在X86产品上一直占据超过30%的市场份额，在4路服务器上，HP的优势尤为明显，市场份额超过40%。其中，DL580是目前全球销售量最大的4路服务器型号，而DL585是全球第一款AMD型号的4路服务器，技术成熟。据了解，在新一代4P产品中，惠普拥有最多的内存插槽，用户在扩展上有充分的空间来发挥;无电池高速缓存是HP独有的，其它竞争厂商均不具备;多达11个扩展槽，这一特性对于虚拟化等应用至关重要……

　　IBM在x86产品上型号较少、革新也一直有限，市场份额只是第三，并且占有率在逐年下降。这也使得业内担心，IBM是否会在x86上的投入越来越少，最终抛弃这条产品线?已经有传言称，IBM有计划要撤掉AMD型号的服务器。

　　而DELL因为在企业级服务器4P和8P的服务器上无法与IBM/HP抗衡，所以主要精力放在1P和2P的机架式和塔式服务器上，在4P的市场上出货量非常少，他们甚至没有8路的服务器在渠道终端销售。

　　国内服务器厂商曙光尽管在这一市场表现不错，但其4路AMD服务器绝大部分是销售到了曙光有较深背景的政府和院校，在通常的渠道销售很少，不能代表其真正的市场竞争能力。

　　正是基于惠普的这种强势，安腾思路今年的服务器销售一路飘红，“今年市场需求比较旺盛，服务器市场的容量在增长，惠普的份额在增长，具体到我们安腾自己增长也相对明显。今年前两个季度的销售额，同比增长了大概30%的样子。”郑子飞说。

　　HP-AMD服务器渠道演进

　　目前惠普G7服务器如果以CPU为划分标准来看，包含Intel和AMD两大产品线，其中前者的出货规模占据主流，后者增速较快。

　　惠普Intel服务器的渠道从09年末10年初开始推行彻底扁平化，但是为了推动AMD服务器的销量增长，惠普专门拿出这条产品线走过去的渠道分销模式。这样做的用意是为了给代理商一些压力和动力：一方面从代理商的角度出发他们会因为库存压力而拼命去推广这个产品，另一方面在这种模式下厂商依然会拿出不菲的资源作为配套奖励来引导渠道。以这款QM949A(DL585G7 O6128)服务器为例，不仅惠普在产品政策上会有相应的渠道返点，而且AMD投入也比较多，包括CPU的返点、市场活动基金、销售和售后培训等等……

　　“HP-AMD服务器之前主要是总代神州数码在推，去年8月份渠道调整后，主要是通过33个区域的金牌代理商在推。我们是北京地区的三家金牌代理商之一，其他大的区域一般有两家，小的区域一般有一家。这样，渠道的覆盖范围大了，而且金牌代理全部是能够提供解决方案的做直接客户的经销商，推起来的效果更好。所以局面一下子就打开了，到现在差不多一年的时间里，HP-AMD的服务器渠道销量增长了很多倍。”郑子飞透露。

　　不过，毕竟是刚刚上市的新品，市场还需要一个熟悉和接受的过程。下一步，郑子飞表示，“我们会把QM949A做到我们的解决方案里面去跟终端客户做介绍，同时举办一些行业体验活动，更快速、更集中地把产品推介给客户、SI和下游渠道。”