惠普：演绎乳胶喷墨技术如何成为主流

乳胶喷墨墨水技术是由惠普公司在2008年为宽幅图形打印应用而推出的，在2011年年底，它全球的使用台数已经超过10000台。如果从时间发展上看一下惠普乳胶打印机的历史，可以发现其得益于强劲的增长势头和全球范围内的广泛分销。I.T.战略公司估计，惠普在任何国家里一个月销售的乳胶打印机的数量不会超过75台，在80％的国家里出售的乳胶打印机每个月一般不会超过2台。

定义成功

惠普在乳胶上打印机上定义了自己的成功，、在2011年10月31日财政年度结束时，全球累计销量已经达到大约9,000套，包括所有使用乳胶墨水的产品。这中间大概用了35个月的时间。这说明第二年比第一年增长大约25％。如果把这一背景也考虑在内，环保溶剂型墨水（Eco-Solvent）的市场（与惠普乳胶型墨水相竞争的对手）由5家主要供应商提供的在世界各地的安装数为106,000台，其增长率大约是乳胶技术的一半。

谁输了？

有趣的是，事实上乳胶型墨水的成功在多大程度上是新市场和纯有机的增长，而不是与环保溶剂型墨水的竞争，因为环保溶剂型墨水的市场本身到了2011年年底自己也是做的相当好的。惠普在2011年10月推出了新型乳胶墨水打印机——惠普L2850，比之前所做的“扰乱环保溶剂型墨水市场的战略”还要更好，这似乎在告诫环保溶剂型墨水供应商应该从现在起就开始为这次“攻击”做好准备。

绿色战略

乳胶从开始一直就是惠普的一张环保牌，这手牌他们比以往打的更努力。乳胶因为去除了气味而改善了用户的工作环境，让用户通过惠普的免费回收计划很容易地进行回收，不仅可以回收硬件和耗材部分，最重要的是，还可以回收用过的印刷材料。最后，惠普还通过网上认证和互动的乳胶大学课程，让用户可以控制自己的培训和“生态徽章”。

软标牌战

特别值得注意的是惠普强调“软标志”，包括在织物材料上的印刷能力，以及高密度聚乙烯里的乙烯薄膜替代品。软标志可以用乳胶来做并不是新事物，但它对惠普推动乳胶型墨水来说是新事物。惠普希望以乳胶打印大型室外悬挂物、横幅、车身广告、软标牌直到销售店的覆膜展板，来展示乳胶可以印刷所有材料的能力。